为祖国之崛起而穿书 第181节（1 / 4）
“知道啊，他们要参与招标，肯定最后会爆出来的，他们自己都做了被处罚的准备，那我现在说与不说都特什么关系，但到时候生米煮成熟饭，技术引进是首要的事情，部里会进行干预，但是我认为，最终唐机和他们合作的概率非常的大。”
谢雁思路的确很快，普通人如果得到这个情报，第一反应可能是继续查下去，然后向他反应。
但谢雁已经略过了很多步骤，对她而言，对方如果真能和唐机合作，公开是迟早的，受到处罚也是肯定的，因此，她没有必要在这些事情上花费时间和精力。
如果情况属实，这件事他肯定要向上面反应，但谢雁说得对，最后是公开招标，唐机是否参与进来，上面肯定会处理的。而唐机敢这么做，说明他们自己可能也有一定的把握，最后即便是被处罚，也能参与招标。
只要能拿下这个超级订单，将会获得比第一轮更高的收益和更优良的技术，那可是三百公里速度级，周云等人和日方谈了几个月都没谈下来的技术！
“我可以临时把你调去唐机，但是你有没有想过，这样做长客的人会怎么看你？”
这相当于帮着唐机背刺长客了。
这件事若是公布，谢雁很快就会从长客里的红人，变成人人避之不及的叛徒。
“不着急，”
谢雁说，“我只是想着，唐机如果真的和siemens进行谈判，那唐机代表的也是北车的利益，不能让siemens拿捏着占了便宜。”
她之前给张沉提议的方案，就是招标分两轮进行，根据第一轮的情况，第二轮补充招标。
或许是和上面的想法吻合，又或者上面本来就有这个打算，否则补充招标的数量怎么会找出第一轮那么多，所以，得到了张沉的确切回复后，谢雁果断选择了alstom作为合作伙伴。
当然，当时如果siemens愿意让步，技术转让费折半，每列动车的价格从3.5个亿降低到2.5亿以下，她也会选择siemens，能一次拿下siemens的技术何乐不为。
但对方也看死了他们需要siemens的技术，一直到和她抗到了最后。
siemens到最后都没想到的是，华国的确是需要他们的技术，但并不是非要在第一轮就要拿下他们技术，因为还有第二轮。
但那个时候，谁也没有想到华国还有后招，一下就把siemens打蒙的。
这一次，不管华国有没有第三次招标，siemens都不能再让上次的事情再发生。
[评论区：翻译一下，这是一个连环招，我要来搞完最后一招]
[]评论区：笑死，神仙砍价]
“他们刚开始接触，肯定还没开始正式谈判，我并不一定现在就过去，我来找您汇报，您一定可以理解，与其让唐机的人和他们谈，不如让我去，还能为长客争取一些条件，而且，招标结束之后我也没打算一直留在长客，我想去实验室或者工程队都行。”
招标谈判就是没有硝烟的战场，可以发挥她的作用，但招标结束后，在这儿坐着端茶送水躺办公室，不是她的风格。
张沉靠在椅子上，“嗯，”
他想了想，明白过来，“你这是把问题扔给我？我当然理解你，不过，你要怎么在谈判里帮长客争取条件，那可是唐机和siemens的谈判现场。”
“唐机因为没有资格的原因，本身就有劣势，这点与其被siemens利用，不如让我们自己来，长客有资格，siemens有技术，唐机也是老牌企业。”
谢雁的话没点透，但张沉已经明白了她的意思。
“最重要的一点，长客和唐机都是北车的企业，”
谢雁说，“四方和日方的合作本来就不算太好，引进的技术时速不高，而且型号老旧，性能被削弱，又被国内舆论抵制，他们当然也想要siemens的技术，如果说唐机能加入，那么剩下另外一家南车旗下的动车公司，华车浦镇肯定也会想参与，届时，就不是长客和唐机的竞争，而是华国南车和北车的竞争。”
张沉点头，“你说得对，第一轮招标，长客已经落后四方了，虽然你的实验方案让长客拿到的动车技术可以进一步优化，让它去高温高寒区域，但是比起四方还是差了一截。”
南北车一向是竞争关系，一家独大当然不行，要考虑到北车的情况，唐机和四方的确是他们希望看到的合作对象，但四方说不定还能在接触一下。
张沉了解了情况，“那这样吧，我先和他们商量一下，这件事也还需要讨论，等那边定了在给你答复。” ↑返回顶部↑
谢雁思路的确很快，普通人如果得到这个情报，第一反应可能是继续查下去，然后向他反应。
但谢雁已经略过了很多步骤，对她而言，对方如果真能和唐机合作，公开是迟早的，受到处罚也是肯定的，因此，她没有必要在这些事情上花费时间和精力。
如果情况属实，这件事他肯定要向上面反应，但谢雁说得对，最后是公开招标，唐机是否参与进来，上面肯定会处理的。而唐机敢这么做，说明他们自己可能也有一定的把握，最后即便是被处罚，也能参与招标。
只要能拿下这个超级订单，将会获得比第一轮更高的收益和更优良的技术，那可是三百公里速度级，周云等人和日方谈了几个月都没谈下来的技术！
“我可以临时把你调去唐机，但是你有没有想过，这样做长客的人会怎么看你？”
这相当于帮着唐机背刺长客了。
这件事若是公布，谢雁很快就会从长客里的红人，变成人人避之不及的叛徒。
“不着急，”
谢雁说，“我只是想着，唐机如果真的和siemens进行谈判，那唐机代表的也是北车的利益，不能让siemens拿捏着占了便宜。”
她之前给张沉提议的方案，就是招标分两轮进行，根据第一轮的情况，第二轮补充招标。
或许是和上面的想法吻合，又或者上面本来就有这个打算，否则补充招标的数量怎么会找出第一轮那么多，所以，得到了张沉的确切回复后，谢雁果断选择了alstom作为合作伙伴。
当然，当时如果siemens愿意让步，技术转让费折半，每列动车的价格从3.5个亿降低到2.5亿以下，她也会选择siemens，能一次拿下siemens的技术何乐不为。
但对方也看死了他们需要siemens的技术，一直到和她抗到了最后。
siemens到最后都没想到的是，华国的确是需要他们的技术，但并不是非要在第一轮就要拿下他们技术，因为还有第二轮。
但那个时候，谁也没有想到华国还有后招，一下就把siemens打蒙的。
这一次，不管华国有没有第三次招标，siemens都不能再让上次的事情再发生。
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“他们刚开始接触，肯定还没开始正式谈判，我并不一定现在就过去，我来找您汇报，您一定可以理解，与其让唐机的人和他们谈，不如让我去，还能为长客争取一些条件，而且，招标结束之后我也没打算一直留在长客，我想去实验室或者工程队都行。”
招标谈判就是没有硝烟的战场，可以发挥她的作用，但招标结束后，在这儿坐着端茶送水躺办公室，不是她的风格。
张沉靠在椅子上，“嗯，”
他想了想，明白过来，“你这是把问题扔给我？我当然理解你，不过，你要怎么在谈判里帮长客争取条件，那可是唐机和siemens的谈判现场。”
“唐机因为没有资格的原因，本身就有劣势，这点与其被siemens利用，不如让我们自己来，长客有资格，siemens有技术，唐机也是老牌企业。”
谢雁的话没点透，但张沉已经明白了她的意思。
“最重要的一点，长客和唐机都是北车的企业，”
谢雁说，“四方和日方的合作本来就不算太好，引进的技术时速不高，而且型号老旧，性能被削弱，又被国内舆论抵制，他们当然也想要siemens的技术，如果说唐机能加入，那么剩下另外一家南车旗下的动车公司，华车浦镇肯定也会想参与，届时，就不是长客和唐机的竞争，而是华国南车和北车的竞争。”
张沉点头，“你说得对，第一轮招标，长客已经落后四方了，虽然你的实验方案让长客拿到的动车技术可以进一步优化，让它去高温高寒区域，但是比起四方还是差了一截。”
南北车一向是竞争关系，一家独大当然不行，要考虑到北车的情况，唐机和四方的确是他们希望看到的合作对象，但四方说不定还能在接触一下。
张沉了解了情况，“那这样吧，我先和他们商量一下，这件事也还需要讨论，等那边定了在给你答复。” ↑返回顶部↑