第四百三十章 这货在读说明书（1 / 2）
动用国家接近1%的外汇储备金额去购买一项外国的工业技术方案，这已经不是工业部一个部委能够决定的了，绝对要上报gwy进行审批才行。
“这个我清楚。”齐修解释道：“我的意思是，在设备购买这些硬件花费支出上采用美元支付这没有多大异议，因为那都是你们md的原产产品，但后续培训、维护的费用能否换成人民币结算？”
4200万美元的总金额全都用美元支付，和2400万美元的一次性金额使用美元、后续1800万美元的维护金额使用人民币支付，这两者也是有很大不同的。
毕竟一下子就少了40%的外汇支出，所以齐修在知道首次购买基本没有商量余地的情况下，转而把注意力集中在了后续维护能否换成人民币支出这个重点上。
这也是他昨天和马应生商量的结果，毕竟外汇支出越少越好，按照常理来说，一次性投入对方大概率是不会退缩的，但只要把设备弄到手之后，熟练使用应该不会出现什么故障，那么后续就没有必要再全部使用过美元外汇支付了。
但就在齐修有所憧憬的时候，威尔逊的回答再次给他当头一棒！
“这同样不可能，司长先生。”威尔逊这一回甚至连装样子的微笑都没了，完全是一副冷冰冰的商人脸孔：“我方要求所有的费用全部使用美元支付，且不允许使用任何形式的人民币替代支付，否则到时候合同上我不会签字。”
齐修司长听到这话忍不住也在心里爆了一句粗口！
这帮md人怎么做个生意连一点退让都没有？
他当然在事前已经做过评估，那就是md方面大概率不会同意用人民币支付，但对方坚持使用美元支付的态度如此坚决，是齐修没有想到的。
现在继续在这个问题上纠缠下去显然对方不可能有任何松动，让对方进入下一个技术互动问答阶段是一个明确的选择。
这个阶段是很重要的，说白了就是双方在技术上互相“交流”，当然实际上也是尽可能的给对方的技术挑错。
只要挑到错误，就可以用来作为谈价的本钱，错误越多，那么对方就越容易降价，这是千古不变的真理。
要不然专门把袁建国副教授请来做啥？不就是做这个的么？
还有司里这么多同志们，反正数量不少，大家的理解也各有各的长处，指不定就在哪个环节收获点意外惊喜呢？
齐修立刻给马应生打了个眼色，主持会议的马应生心领神会，轻咳一声，道：“那么，威尔逊副总监介绍的环节暂时告一段落，双方进入会议下一个环节，那就是faq（常见问题解答）互动。”
布拉德利工程师点点头，翻开自己携带的内部资料，冲着翻译说道：“我这边准备好了，随时可以开始。”
毕竟是搞具体技术的，布拉德利没有像威尔逊那样浮夸，该准备的资料还是准备好了的——尽管在他心里觉得这些华国官员们不大可能问到一些实质性的问题。
毕竟这套方案在md那边也才不过全面实行两年左右而已，而且因为md国内对科技的立法，很多技术是根本不允许撰写国际论文放到期刊库里查询的，这也是md一种不要脸的科技自我保护方法，那就是等我在国内把钱赚够了，再对外出口一些我认为已经进入淘汰阶段的技术。
所以从布拉德利的内心来讲，他还真不是威尔逊那般傲慢的心态，而是抱着一种类似于“下乡扶贫，我把好东西都给你们”的想法来准备面对提问。
计划司一名同志拿着手中拟定好的问题开始提问，但在钟白听来，这都是一些不痛不痒的问题，诸如……
“布拉德利工程师你好，我想问一下你们这套自动钻爆系统里的新型炸药不使用雷管起爆，装药量不多，这个技术我国的地质条件下能够实现吗？”
“当然能够实现！我们md的地理条件多样性并不比你们的差，我们也有复杂的沉积岩、页岩地质结构，而md国内使用这套系统的矿山遍布各个州，各种地形。下一个问题。”
“不，我的意思是，如果是炸药的话，这一块我国化工企业也可以类比进行开发生产，这样就可以不用引进它了，在整体方案中可以去除这块的成本。”
“这位先生，我们公司的威尔逊副总裁刚刚已经强调过，所有的设备、技术都是打包出售的，这种技术你们华国目前不可能有，在短期内……哦不，至少在五年以内也无望开发，所以这个问题的前提就不存在，你们只需要支付规定的费用，这一切都会由我方提供的，谢谢。”
“布拉德利工程师……”
钟白越听越不是滋味，不但己方的同志们问的问题都比较业余，而且布拉德利的回答其实也不怎么专业。
他更多的是用打包销售这个概念糊弄过去，就算问到一些凿岩机或者冲击器的专业问题，布拉德利也更多的是从整体方案运行的理念上进行阐述，而不是分别就某个技术问题内在的细节告诉大家，这就很鸡贼不说，也根本不是什么问答。
因为这货明显就是一副在读说明书的节奏嘛！
什么？你问说明书里为什么不说明他的核心技术的原理？ ↑返回顶部↑
“这个我清楚。”齐修解释道：“我的意思是，在设备购买这些硬件花费支出上采用美元支付这没有多大异议，因为那都是你们md的原产产品，但后续培训、维护的费用能否换成人民币结算？”
4200万美元的总金额全都用美元支付，和2400万美元的一次性金额使用美元、后续1800万美元的维护金额使用人民币支付，这两者也是有很大不同的。
毕竟一下子就少了40%的外汇支出，所以齐修在知道首次购买基本没有商量余地的情况下，转而把注意力集中在了后续维护能否换成人民币支出这个重点上。
这也是他昨天和马应生商量的结果，毕竟外汇支出越少越好，按照常理来说，一次性投入对方大概率是不会退缩的，但只要把设备弄到手之后，熟练使用应该不会出现什么故障，那么后续就没有必要再全部使用过美元外汇支付了。
但就在齐修有所憧憬的时候，威尔逊的回答再次给他当头一棒！
“这同样不可能，司长先生。”威尔逊这一回甚至连装样子的微笑都没了，完全是一副冷冰冰的商人脸孔：“我方要求所有的费用全部使用美元支付，且不允许使用任何形式的人民币替代支付，否则到时候合同上我不会签字。”
齐修司长听到这话忍不住也在心里爆了一句粗口！
这帮md人怎么做个生意连一点退让都没有？
他当然在事前已经做过评估，那就是md方面大概率不会同意用人民币支付，但对方坚持使用美元支付的态度如此坚决，是齐修没有想到的。
现在继续在这个问题上纠缠下去显然对方不可能有任何松动，让对方进入下一个技术互动问答阶段是一个明确的选择。
这个阶段是很重要的，说白了就是双方在技术上互相“交流”，当然实际上也是尽可能的给对方的技术挑错。
只要挑到错误，就可以用来作为谈价的本钱，错误越多，那么对方就越容易降价，这是千古不变的真理。
要不然专门把袁建国副教授请来做啥？不就是做这个的么？
还有司里这么多同志们，反正数量不少，大家的理解也各有各的长处，指不定就在哪个环节收获点意外惊喜呢？
齐修立刻给马应生打了个眼色，主持会议的马应生心领神会，轻咳一声，道：“那么，威尔逊副总监介绍的环节暂时告一段落，双方进入会议下一个环节，那就是faq（常见问题解答）互动。”
布拉德利工程师点点头，翻开自己携带的内部资料，冲着翻译说道：“我这边准备好了，随时可以开始。”
毕竟是搞具体技术的，布拉德利没有像威尔逊那样浮夸，该准备的资料还是准备好了的——尽管在他心里觉得这些华国官员们不大可能问到一些实质性的问题。
毕竟这套方案在md那边也才不过全面实行两年左右而已，而且因为md国内对科技的立法，很多技术是根本不允许撰写国际论文放到期刊库里查询的，这也是md一种不要脸的科技自我保护方法，那就是等我在国内把钱赚够了，再对外出口一些我认为已经进入淘汰阶段的技术。
所以从布拉德利的内心来讲，他还真不是威尔逊那般傲慢的心态，而是抱着一种类似于“下乡扶贫，我把好东西都给你们”的想法来准备面对提问。
计划司一名同志拿着手中拟定好的问题开始提问，但在钟白听来，这都是一些不痛不痒的问题，诸如……
“布拉德利工程师你好，我想问一下你们这套自动钻爆系统里的新型炸药不使用雷管起爆，装药量不多，这个技术我国的地质条件下能够实现吗？”
“当然能够实现！我们md的地理条件多样性并不比你们的差，我们也有复杂的沉积岩、页岩地质结构，而md国内使用这套系统的矿山遍布各个州，各种地形。下一个问题。”
“不，我的意思是，如果是炸药的话，这一块我国化工企业也可以类比进行开发生产，这样就可以不用引进它了，在整体方案中可以去除这块的成本。”
“这位先生，我们公司的威尔逊副总裁刚刚已经强调过，所有的设备、技术都是打包出售的，这种技术你们华国目前不可能有，在短期内……哦不，至少在五年以内也无望开发，所以这个问题的前提就不存在，你们只需要支付规定的费用，这一切都会由我方提供的，谢谢。”
“布拉德利工程师……”
钟白越听越不是滋味，不但己方的同志们问的问题都比较业余，而且布拉德利的回答其实也不怎么专业。
他更多的是用打包销售这个概念糊弄过去，就算问到一些凿岩机或者冲击器的专业问题，布拉德利也更多的是从整体方案运行的理念上进行阐述，而不是分别就某个技术问题内在的细节告诉大家，这就很鸡贼不说，也根本不是什么问答。
因为这货明显就是一副在读说明书的节奏嘛！
什么？你问说明书里为什么不说明他的核心技术的原理？ ↑返回顶部↑