第57节（1 / 4）
“嚯，”翟辰小声惊叹了一下，“还有这种玩法，可以啊你。”
“有迹可循的东西，只要提前给它规划好路线，就能百发百中。”高雨笙凑得很近，因为扶着纸条的缘故，手臂与翟辰的交叉，脑袋几乎要跟他贴在一起。不能大声说话，交谈就变成了耳语。
翟辰觉得他话里有话，不过此刻无暇思考。清甜的薄荷香将周围的空气填满，避无可避地吸入肺腑。温暖的体温透过薄薄的衣料传递过来，像是被刚洗了毛毛的大型犬抱着胳膊，舒适又心痒，直教人沉溺了进去忘了自己姓甚名谁。
“九逸现在其实……”朱小姐看完一遍资料，转头想跟高雨笙聊两句，却瞧见了这么一幕，要说的话顿时卡在喉咙里说不出来了。
“我说句实话，现在九逸的发展已经到了瓶颈期，”朱小姐的父亲朱董事开口，结束了没完没了的争吵，“咱们这些老家伙，脑袋都已经僵化了，该听听年轻人的意见。”
众人这才想起来，董事长叫他们来的真实目的。九逸虽然是个上市企业，但十几年如一日的管理方式，导致高震泽这个人对企业的影响非常大。随着高震泽年纪渐长，股东们对于股价稳定性的担忧日趋上升，希望他能交出权柄降低风险。而不愿放权的高震泽，便提出了培养“接班人”这样折中的办法。
朱琳娜完全是凑热闹的，她也已经进入九逸工作，此次是为了露个脸。见爸爸这么说了，作为女儿自然要捧场，率先走上了讲演台。
“各位叔叔伯伯阿姨，各位领导，早上好。”朱小姐是海外名校毕业的高材生，从小家境优渥，气质谈吐无可挑剔。
背后堪比影院巨幕的投影，放出了制作精美的幻灯片，朱小姐手中拿着遥控激光笔，详细介绍她的企划方案。这企划，当然是跟今天要讨论的跑车项目有关。
“我在大学的专业是营销学，目前在公司的销售部门，所以就做了一份行销企划。不成熟的地方，还请多包含。”说是这么说，朱琳娜展现出的内容可一点也不青涩，对于销售方面有颇为独到的见解。
“在营销方面，有个经典的说法，叫做‘没有不好卖的产品，只有不努力的销售员’。对于快消品来说，确实适用这种说法，但对于大型的、昂贵的商品来说，并不是一个销售员的努力就可以扭转大局的，”屏幕显示出了销售部门所做的消费者心理预期调查结果，“我们首先要明白，跑车的定位是高端消费，而九逸目前的市场印象是经济型车辆，这就是销售业绩不好的真正原因……”
翟辰听得直点头，觉得很有道理：“一会儿她讲完你就上去吧，不然词儿都让人说没了。”颠来倒去就这么点东西，说的越晚越吃亏。
“不着急，”高雨笙不以为然，记下了重点词便又拿起了小纸条，“我们再玩一局。”
翟辰：“……”
好在不是所有人都像高雨笙这样不按常理出牌的，起码高牧笛先生就跟翟辰一样的想法。在朱琳娜结束讲演之后，迅速窜上了台。
“你弟弟可真够积极的，”朱小姐讲完了，很是轻松，又忍不住跟高雨笙说话，“他刚上大学吧，会做企划案？”
“只要想做，人的潜力是无穷的。”高雨笙意味深长地说。
赵子安做事，是无比妥帖的。不仅给做了完美的企划案，还做了配套的ppt，一站式服务绝对值得五星好评。他是做金融行业的，就做了一份与金融业相结合的销售促进企划，角度也很新颖。
“咱们九逸的跑车，我自己开过，性能、外观不输给进口货，价钱还便宜。之所以没人买，就是因为咱们的产品定位问题。想要买国产跑车的，那都是想装……咳，想炫耀又没那么多钱的人。”高牧笛及时隐去了平时说话习惯的脏字，用文明的方式讲解这套方案，屏幕上显示出了一副向上的折线图。
赵子安作为金融业人士，对于跑车销售的突破点，选在了“融资租赁”上。融资租赁，通常发生在特别昂贵的产品身上。比如飞机、轮船，航空公司采用租赁的方式每年定期给制造公司租金，以获得飞机的使用权。
这份企划案的思路是，与金融公司合作，将车“租”给需要的人，按整年出租。每年的租金，大概是车辆总价的三分之一，如果交够五年就可以完全拥有这辆车，如果不想要了下一年就可以不租。
这样思路清奇的售卖方式，倒是引起了董事会的兴趣。坐在中间的高闻筝却是眉头一皱，转头看向后排的高雨笙。
翟辰察觉到了这不甚友好的目光，直接伸手，砍瓜切菜一样斩断了窥探的视线。不让对方看高雨笙的脸，只给她看自己五指张开的大手。
高闻筝瞪他。
翟辰挑眉，拿起桌上的马克笔，在掌心画了个吐舌头的鬼脸。
高闻筝咬牙转回头：“神经病。”
“这个企划案，不是你昨天发给我看的那个吗？”旁边的朱小姐脸色发白，小声问高雨笙。昨天晚上，她突然收到高雨笙的消息，说想跟她交换企划案看看。
本来就对他抱有好感，这样的行为在她看来完全是借机搭讪，在率先收到高雨笙的企划案后，欣然同意了。现在这份企划案出现在高家小儿子的手里，如果高雨笙怀疑是她泄露了怎么办？
高雨笙沉默了片刻：“我知道不是你做的。”
“可是……” ↑返回顶部↑
“有迹可循的东西，只要提前给它规划好路线，就能百发百中。”高雨笙凑得很近，因为扶着纸条的缘故，手臂与翟辰的交叉，脑袋几乎要跟他贴在一起。不能大声说话，交谈就变成了耳语。
翟辰觉得他话里有话，不过此刻无暇思考。清甜的薄荷香将周围的空气填满，避无可避地吸入肺腑。温暖的体温透过薄薄的衣料传递过来，像是被刚洗了毛毛的大型犬抱着胳膊，舒适又心痒，直教人沉溺了进去忘了自己姓甚名谁。
“九逸现在其实……”朱小姐看完一遍资料，转头想跟高雨笙聊两句，却瞧见了这么一幕，要说的话顿时卡在喉咙里说不出来了。
“我说句实话，现在九逸的发展已经到了瓶颈期，”朱小姐的父亲朱董事开口，结束了没完没了的争吵，“咱们这些老家伙，脑袋都已经僵化了，该听听年轻人的意见。”
众人这才想起来，董事长叫他们来的真实目的。九逸虽然是个上市企业，但十几年如一日的管理方式，导致高震泽这个人对企业的影响非常大。随着高震泽年纪渐长，股东们对于股价稳定性的担忧日趋上升，希望他能交出权柄降低风险。而不愿放权的高震泽，便提出了培养“接班人”这样折中的办法。
朱琳娜完全是凑热闹的，她也已经进入九逸工作，此次是为了露个脸。见爸爸这么说了，作为女儿自然要捧场，率先走上了讲演台。
“各位叔叔伯伯阿姨，各位领导，早上好。”朱小姐是海外名校毕业的高材生，从小家境优渥，气质谈吐无可挑剔。
背后堪比影院巨幕的投影，放出了制作精美的幻灯片，朱小姐手中拿着遥控激光笔，详细介绍她的企划方案。这企划，当然是跟今天要讨论的跑车项目有关。
“我在大学的专业是营销学，目前在公司的销售部门，所以就做了一份行销企划。不成熟的地方，还请多包含。”说是这么说，朱琳娜展现出的内容可一点也不青涩，对于销售方面有颇为独到的见解。
“在营销方面，有个经典的说法，叫做‘没有不好卖的产品，只有不努力的销售员’。对于快消品来说，确实适用这种说法，但对于大型的、昂贵的商品来说，并不是一个销售员的努力就可以扭转大局的，”屏幕显示出了销售部门所做的消费者心理预期调查结果，“我们首先要明白，跑车的定位是高端消费，而九逸目前的市场印象是经济型车辆，这就是销售业绩不好的真正原因……”
翟辰听得直点头，觉得很有道理：“一会儿她讲完你就上去吧，不然词儿都让人说没了。”颠来倒去就这么点东西，说的越晚越吃亏。
“不着急，”高雨笙不以为然，记下了重点词便又拿起了小纸条，“我们再玩一局。”
翟辰：“……”
好在不是所有人都像高雨笙这样不按常理出牌的，起码高牧笛先生就跟翟辰一样的想法。在朱琳娜结束讲演之后，迅速窜上了台。
“你弟弟可真够积极的，”朱小姐讲完了，很是轻松，又忍不住跟高雨笙说话，“他刚上大学吧，会做企划案？”
“只要想做，人的潜力是无穷的。”高雨笙意味深长地说。
赵子安做事，是无比妥帖的。不仅给做了完美的企划案，还做了配套的ppt，一站式服务绝对值得五星好评。他是做金融行业的，就做了一份与金融业相结合的销售促进企划，角度也很新颖。
“咱们九逸的跑车，我自己开过，性能、外观不输给进口货，价钱还便宜。之所以没人买，就是因为咱们的产品定位问题。想要买国产跑车的，那都是想装……咳，想炫耀又没那么多钱的人。”高牧笛及时隐去了平时说话习惯的脏字，用文明的方式讲解这套方案，屏幕上显示出了一副向上的折线图。
赵子安作为金融业人士，对于跑车销售的突破点，选在了“融资租赁”上。融资租赁，通常发生在特别昂贵的产品身上。比如飞机、轮船，航空公司采用租赁的方式每年定期给制造公司租金，以获得飞机的使用权。
这份企划案的思路是，与金融公司合作，将车“租”给需要的人，按整年出租。每年的租金，大概是车辆总价的三分之一，如果交够五年就可以完全拥有这辆车，如果不想要了下一年就可以不租。
这样思路清奇的售卖方式，倒是引起了董事会的兴趣。坐在中间的高闻筝却是眉头一皱，转头看向后排的高雨笙。
翟辰察觉到了这不甚友好的目光，直接伸手，砍瓜切菜一样斩断了窥探的视线。不让对方看高雨笙的脸，只给她看自己五指张开的大手。
高闻筝瞪他。
翟辰挑眉，拿起桌上的马克笔，在掌心画了个吐舌头的鬼脸。
高闻筝咬牙转回头：“神经病。”
“这个企划案，不是你昨天发给我看的那个吗？”旁边的朱小姐脸色发白，小声问高雨笙。昨天晚上，她突然收到高雨笙的消息，说想跟她交换企划案看看。
本来就对他抱有好感，这样的行为在她看来完全是借机搭讪，在率先收到高雨笙的企划案后，欣然同意了。现在这份企划案出现在高家小儿子的手里，如果高雨笙怀疑是她泄露了怎么办？
高雨笙沉默了片刻：“我知道不是你做的。”
“可是……” ↑返回顶部↑