第113节（2 / 4）
第一款洗发水做出来了，洗干净头发的王翠花觉得效果十分不错，比起蜂花来说没什么区别。
事实也的确如此，后是洗发水种类繁多，但效果也就是那几种，总体来说差距并不大，而真正拉大他们差距的，往往都是产品的营销。
于是第二款、第三款就开始研制。
干性、中性、油性，根据不同发质，三款洗发水很快就全都做了出来。
陈曦、赵屹锋、李伟三个人坐在一间屋子里商量营销事宜。
李伟的护肤品店正在装修，预计半个月后就能装好，他们近期还要去一趟沪市拿货，在这之前，把赵屹锋研究出来的洗发水也要上架到店里。
“何首乌洗发水的营销噱头是防脱乌发，花果香这款的是香味迷人、滋养头皮，薄荷这款的是去屑止痒，控油润顺。”
陈曦这段话完全是照搬后世洗发水营销的广告词。
就是听起来已经烂大街的词汇，在此时推出来却是新颖无比。
李伟拍大腿：“这么一宣传，肯定有人抢着买！”
“抢着买不至于……”陈曦摇摇头：“咱们定价要和蜂花一样。”
赵屹锋看她：“不便宜了吗？”
“不能便宜。”陈曦严肃的点点头。
通过昨天王翠花说洗发水贵的的反应，加上她重新研究过的市场状态来分析，薄利多销并非好战略。
洗发水现在还是低频消费产品，少有人能买得起，位置还高高在上，所以不能使用低价战略来占领市场。
陈曦把之前的想法推翻了，如果把价格定低了，别人就会怀疑物品质量有问题。
“咱们把价格定的和蜂花、海鸥差不多，然后加大宣传营销，增加赠品投资，让大家把我们产品记到脑子里，一想到买洗发水，首选就是我们的产品！”
“好主意，咱们把品牌做得高大上一些，让顾客拿到赠品，觉得自己占便宜了，试用之后就会来买。”李伟顺着她的思路接话。
“就是这样。”陈曦给李伟竖起大拇指。
赵屹锋则听的若有所思，努力把专业知识往脑子里记。
陈曦转头看他：“你还有一件事要做，研究护发素和洗发皂。”
护发素是后世绑定洗发水销售的畅销产品，不发展都对不起即将进入华国市场的潘婷。洗发皂则十分节省，以大火的lush洗头皂为例，一款洗头皂可用80100次，差不多半年才能用完，从功效到价格，都有噱头受人追捧。
“护发素我正在研究，有点困难……”赵屹锋摸了摸鼻子。
这东西晋南省市面上还没见过，他光靠自己想，有些麻烦。
李伟顿时也跟着发愁，那么好的东西研究不出来，晚一天可就少挣一天的钱啊。
陈曦眯眼：“有个办法，咱们也找人从国外弄一瓶回来！”
李伟和赵屹锋眼前一亮。
护发素的制作工艺其实和洗发水一样简单，但没有配方就是大问题，毕竟不知道人家放的什么东西啊？
如果能买一瓶做好的护发素回来加以研究，这问题很快就能解决。
“那咱们去哪买？”李伟坐直了身子，兴奋的看着他。 ↑返回顶部↑
事实也的确如此，后是洗发水种类繁多，但效果也就是那几种，总体来说差距并不大，而真正拉大他们差距的，往往都是产品的营销。
于是第二款、第三款就开始研制。
干性、中性、油性，根据不同发质，三款洗发水很快就全都做了出来。
陈曦、赵屹锋、李伟三个人坐在一间屋子里商量营销事宜。
李伟的护肤品店正在装修，预计半个月后就能装好，他们近期还要去一趟沪市拿货，在这之前，把赵屹锋研究出来的洗发水也要上架到店里。
“何首乌洗发水的营销噱头是防脱乌发，花果香这款的是香味迷人、滋养头皮，薄荷这款的是去屑止痒，控油润顺。”
陈曦这段话完全是照搬后世洗发水营销的广告词。
就是听起来已经烂大街的词汇，在此时推出来却是新颖无比。
李伟拍大腿：“这么一宣传，肯定有人抢着买！”
“抢着买不至于……”陈曦摇摇头：“咱们定价要和蜂花一样。”
赵屹锋看她：“不便宜了吗？”
“不能便宜。”陈曦严肃的点点头。
通过昨天王翠花说洗发水贵的的反应，加上她重新研究过的市场状态来分析，薄利多销并非好战略。
洗发水现在还是低频消费产品，少有人能买得起，位置还高高在上，所以不能使用低价战略来占领市场。
陈曦把之前的想法推翻了，如果把价格定低了，别人就会怀疑物品质量有问题。
“咱们把价格定的和蜂花、海鸥差不多，然后加大宣传营销，增加赠品投资，让大家把我们产品记到脑子里，一想到买洗发水，首选就是我们的产品！”
“好主意，咱们把品牌做得高大上一些，让顾客拿到赠品，觉得自己占便宜了，试用之后就会来买。”李伟顺着她的思路接话。
“就是这样。”陈曦给李伟竖起大拇指。
赵屹锋则听的若有所思，努力把专业知识往脑子里记。
陈曦转头看他：“你还有一件事要做，研究护发素和洗发皂。”
护发素是后世绑定洗发水销售的畅销产品，不发展都对不起即将进入华国市场的潘婷。洗发皂则十分节省，以大火的lush洗头皂为例，一款洗头皂可用80100次，差不多半年才能用完，从功效到价格，都有噱头受人追捧。
“护发素我正在研究，有点困难……”赵屹锋摸了摸鼻子。
这东西晋南省市面上还没见过，他光靠自己想，有些麻烦。
李伟顿时也跟着发愁，那么好的东西研究不出来，晚一天可就少挣一天的钱啊。
陈曦眯眼：“有个办法，咱们也找人从国外弄一瓶回来！”
李伟和赵屹锋眼前一亮。
护发素的制作工艺其实和洗发水一样简单，但没有配方就是大问题，毕竟不知道人家放的什么东西啊？
如果能买一瓶做好的护发素回来加以研究，这问题很快就能解决。
“那咱们去哪买？”李伟坐直了身子，兴奋的看着他。 ↑返回顶部↑