第三次分手 第19节（3 / 4）
苏州团建回来后没多久，发了第一季度的奖金。一季度指标勉勉强强完成?，奖金到手四舍五入相当于两个月工资。助理二瑞要求不高，感觉相当满意。
新拉起来的团队，团队资源也不好，第一季度竟然能够完成?销售指标，可说出乎所有人的意料，可几个销售主管们却显得有些焦躁，连续几天忙着和代表们研究季度销售报表：“当季度的新产品销售比例增长没？没有吗？那再看看当月，还没有？那就跟去年比，和去年比肯定有涨的地方。实打实增长的地方，一定要拿出来，在老板面前重点讲，使劲吹。”
季度报表修饰了几天，提交到瓜少?这里，被指出毫无亮点，汇报不可能到此结束，主管们只好绞尽脑汁，畅想未来，说自己手上现在有多少?正在接触的医生和经销商代理商，有多少?多少?在谈的新项目，一旦拿下，将?是多少?多少?的销售额和利润。
季度汇报终于结束后，团队又?招了一个主管，至此，人员全部配备齐，业务也开展得风风火火。偶尔大家忙起来，晚上加班熬夜，瓜少?都陪着，时间晚了，食堂关门，他就做司机，开车带大家出去吃饭，吃完，买好单，再负责开车送大家回去，不顺路的，无法亲自送，他就给打车送回去。
某天大家又集体加班，瓜少?和大家一起在办公室呆到很晚，他也挺忙的，眼睛盯着电脑，一脸严肃。二瑞在他办公室内给两盆绿植浇水，看他不停捏眉心，看着很烦心的样子，心里不觉惊讶。作?为他的助理，她清楚他一天所有的工作安排以及进度，今天他没有外出的安排，该开的会都开了，该做的表都做了，所有工作都处理完毕，所剩的一二件无关紧要的琐事，不至于令他如此头疼。
二瑞放下浇水壶，很体贴地帮他泡了杯红茶，送到他面前去，因为不想打扰他，就蹑手蹑脚，红茶放下，刚要走时，眼睛无意一扫，发现他电脑正在直播足球比赛。
二瑞看了，心里更奇怪，想既然工作?做完了，那么回到自己家里去，躺在沙发上舒舒服服的看，不是更好吗，何必留下来陪着大家一起熬。
瓜少?支持的球队丢了球，挺烦的，不再去看电脑画面，端起红茶喝了一口，回头问二瑞：“你还没走？”
二瑞问他：“没呢。你今天工作?不是结束了吗，怎么还不走啊？”
他唔了一声，说：“我们新团队，现在还处于起步阶段，熬夜的事情，我尽量陪大家一起做。”
二瑞笑着开他玩笑：“你是不是怕自己不在了，大家都偷懒不好好工作吧。”
瓜少?说：“销售这个工作?，不存在什么?偷懒不偷懒，每个月的业绩明明白白。如果不care奖金，愿意拿基本工资混日子的话，其实一天班都不用加。”
“那你是怕大家离开你就找不着方向，不知道怎么工作吗？”
“如果员工觉得只有上司在，才能知道自己应该做什么?，才能开展工作，那么这间公司的制度无疑有很大的问题。”
二瑞猜度，那他肯定是为了展示自己的领导力和魅力，包括时常请大家吃饭，再把他们送回家，都是。
后来有一次，牙套哥请假去治疗肠胃炎，不得已请了两周长假，他提交请假条时神色惭愧，言语间好像很对不起老板的样子，都差点哭了。
从这一天起，二瑞对于瓜少?一直请吃饭，送大家回家，甚至于陪大家加班的用心，慢慢就能够体会和领悟了。
瓜少?请客吃饭，亲自送员工回家，甚至工作?都做完，却还留下来陪着大家一起熬，哪怕独自刷网页，看足球比赛，却给手下员工以一种“老板和我们有福同享有难同当，他是我们同一个战壕里同?进共退的战友”的感觉，基于这份超越了普通上下级的感情与信赖感，他们指标完不成?会焦躁，请长假会觉得对不起老板，所以他们原本七拼八凑、不被所有人看好的一个草台班子才能够团结起来，走到今天，并拥有如此强的凝聚力，做出令所有人都惊讶的成?绩。
二瑞就感觉，对于瓜少?这个人的认知，如今又?上了一个新的台阶。
第35章
牙套哥自从去年末起,在东北参加了几场市场活动，开发了一家东北连锁客户。这家连锁总部设在哈尔滨，牙套哥几乎每两周就跑一趟哈尔滨,和他们总部采购谈了很久,结果却因为对方上层人事变动，正在进行的?采购计划被搁浅，牙套哥的前期准备和所有?精力都付诸流水。
这家连锁药店数量达四五百家,规模之大，在整个东北地区也排的?上号，药品如果能够顺利进场,仅在第二季度,就能完成全年销售指标的?三分之二。瓜少正好有?东北客户要拜访,遂决定顺便过去一趟了解情况，看看还有?无挽回的?机会。
瓜少和牙套哥,还有?助理二瑞，以及两个代表,一行人千里迢迢赶到到了哈尔滨连锁总部后，发现不只自己一家药企，还有?其他家试图入内拜访的销售，大家都被阻在前台,不得其门而入。漂亮的前台小姑娘如机器人般,面无表情地一遍遍重复着：“没有预约者,不得入内哦。”
一次次被拒绝之后,牙套哥便和手下两个代表讲起往昔做代表时的销售经验：“正常拜访没用的时候,就得靠死缠烂打了。我在上一家公司，就靠这招搞定过几次新品进场。具体我是怎么做的?呢，首先我摸清了他们采购人员的?家庭住址,天天蹲守在他家楼道?口等他下班，抓住这短短一分钟时间向他做推销。一次不行就两次，两次不行就三次，也不知道多少次，最后终于把他给感动了。”
瓜少听得头上三根黑线：“那采购真是被你感动了？我怎么感觉他是因为生命安全受到威胁而不得已妥协了呢？一个陌生男人，整天蹲在楼下围追堵截，人家一家老小都会害怕的?吧？我要是他，就直接报警把你当成跟踪狂抓进去了。”
瓜少打了几个电话，辗转问了当地的几个朋友，请他们帮忙搭桥牵线，把连锁总部一位姓钱的采购负责人约出来见个面，吃个饭。朋友找了一圈人，打了电话无数，没办成，告诉他说：“姓钱的好像是家里出了事，这两周都没去上班了，具体是什么事，我问了几个人，都不太清楚。打他手机也没用，关机。”瓜少第二天又去了连锁总部，到前台，既不要入内拜访谁，也不提其他事情，就叫了星巴克的?咖啡，请两个小姑娘喝，他自己趴在前台上和她们聊东聊西，聊电影聊天气。有?的?没的聊了半天，突然冷不丁的?来了一句：“钱总家里最近挺不容易啊。”
一个小姑娘叹了口气，说：“谁说不是呢。”
“家里出了植物人这种事情，反正咱们以前只在电视剧里看到过。”
一个烫发红唇阿姨一路低头扫地，一边说道?。
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新拉起来的团队，团队资源也不好，第一季度竟然能够完成?销售指标，可说出乎所有人的意料，可几个销售主管们却显得有些焦躁，连续几天忙着和代表们研究季度销售报表：“当季度的新产品销售比例增长没？没有吗？那再看看当月，还没有？那就跟去年比，和去年比肯定有涨的地方。实打实增长的地方，一定要拿出来，在老板面前重点讲，使劲吹。”
季度报表修饰了几天，提交到瓜少?这里，被指出毫无亮点，汇报不可能到此结束，主管们只好绞尽脑汁，畅想未来，说自己手上现在有多少?正在接触的医生和经销商代理商，有多少?多少?在谈的新项目，一旦拿下，将?是多少?多少?的销售额和利润。
季度汇报终于结束后，团队又?招了一个主管，至此，人员全部配备齐，业务也开展得风风火火。偶尔大家忙起来，晚上加班熬夜，瓜少?都陪着，时间晚了，食堂关门，他就做司机，开车带大家出去吃饭，吃完，买好单，再负责开车送大家回去，不顺路的，无法亲自送，他就给打车送回去。
某天大家又集体加班，瓜少?和大家一起在办公室呆到很晚，他也挺忙的，眼睛盯着电脑，一脸严肃。二瑞在他办公室内给两盆绿植浇水，看他不停捏眉心，看着很烦心的样子，心里不觉惊讶。作?为他的助理，她清楚他一天所有的工作安排以及进度，今天他没有外出的安排，该开的会都开了，该做的表都做了，所有工作都处理完毕，所剩的一二件无关紧要的琐事，不至于令他如此头疼。
二瑞放下浇水壶，很体贴地帮他泡了杯红茶，送到他面前去，因为不想打扰他，就蹑手蹑脚，红茶放下，刚要走时，眼睛无意一扫，发现他电脑正在直播足球比赛。
二瑞看了，心里更奇怪，想既然工作?做完了，那么回到自己家里去，躺在沙发上舒舒服服的看，不是更好吗，何必留下来陪着大家一起熬。
瓜少?支持的球队丢了球，挺烦的，不再去看电脑画面，端起红茶喝了一口，回头问二瑞：“你还没走？”
二瑞问他：“没呢。你今天工作?不是结束了吗，怎么还不走啊？”
他唔了一声，说：“我们新团队，现在还处于起步阶段，熬夜的事情，我尽量陪大家一起做。”
二瑞笑着开他玩笑：“你是不是怕自己不在了，大家都偷懒不好好工作吧。”
瓜少?说：“销售这个工作?，不存在什么?偷懒不偷懒，每个月的业绩明明白白。如果不care奖金，愿意拿基本工资混日子的话，其实一天班都不用加。”
“那你是怕大家离开你就找不着方向，不知道怎么工作吗？”
“如果员工觉得只有上司在，才能知道自己应该做什么?，才能开展工作，那么这间公司的制度无疑有很大的问题。”
二瑞猜度，那他肯定是为了展示自己的领导力和魅力，包括时常请大家吃饭，再把他们送回家，都是。
后来有一次，牙套哥请假去治疗肠胃炎，不得已请了两周长假，他提交请假条时神色惭愧，言语间好像很对不起老板的样子，都差点哭了。
从这一天起，二瑞对于瓜少?一直请吃饭，送大家回家，甚至于陪大家加班的用心，慢慢就能够体会和领悟了。
瓜少?请客吃饭，亲自送员工回家，甚至工作?都做完，却还留下来陪着大家一起熬，哪怕独自刷网页，看足球比赛，却给手下员工以一种“老板和我们有福同享有难同当，他是我们同一个战壕里同?进共退的战友”的感觉，基于这份超越了普通上下级的感情与信赖感，他们指标完不成?会焦躁，请长假会觉得对不起老板，所以他们原本七拼八凑、不被所有人看好的一个草台班子才能够团结起来，走到今天，并拥有如此强的凝聚力，做出令所有人都惊讶的成?绩。
二瑞就感觉，对于瓜少?这个人的认知，如今又?上了一个新的台阶。
第35章
牙套哥自从去年末起,在东北参加了几场市场活动，开发了一家东北连锁客户。这家连锁总部设在哈尔滨，牙套哥几乎每两周就跑一趟哈尔滨,和他们总部采购谈了很久,结果却因为对方上层人事变动，正在进行的?采购计划被搁浅，牙套哥的前期准备和所有?精力都付诸流水。
这家连锁药店数量达四五百家,规模之大，在整个东北地区也排的?上号，药品如果能够顺利进场,仅在第二季度,就能完成全年销售指标的?三分之二。瓜少正好有?东北客户要拜访,遂决定顺便过去一趟了解情况，看看还有?无挽回的?机会。
瓜少和牙套哥,还有?助理二瑞，以及两个代表,一行人千里迢迢赶到到了哈尔滨连锁总部后，发现不只自己一家药企，还有?其他家试图入内拜访的销售，大家都被阻在前台,不得其门而入。漂亮的前台小姑娘如机器人般,面无表情地一遍遍重复着：“没有预约者,不得入内哦。”
一次次被拒绝之后,牙套哥便和手下两个代表讲起往昔做代表时的销售经验：“正常拜访没用的时候,就得靠死缠烂打了。我在上一家公司，就靠这招搞定过几次新品进场。具体我是怎么做的?呢，首先我摸清了他们采购人员的?家庭住址,天天蹲守在他家楼道?口等他下班，抓住这短短一分钟时间向他做推销。一次不行就两次，两次不行就三次，也不知道多少次，最后终于把他给感动了。”
瓜少听得头上三根黑线：“那采购真是被你感动了？我怎么感觉他是因为生命安全受到威胁而不得已妥协了呢？一个陌生男人，整天蹲在楼下围追堵截，人家一家老小都会害怕的?吧？我要是他，就直接报警把你当成跟踪狂抓进去了。”
瓜少打了几个电话，辗转问了当地的几个朋友，请他们帮忙搭桥牵线，把连锁总部一位姓钱的采购负责人约出来见个面，吃个饭。朋友找了一圈人，打了电话无数，没办成，告诉他说：“姓钱的好像是家里出了事，这两周都没去上班了，具体是什么事，我问了几个人，都不太清楚。打他手机也没用，关机。”瓜少第二天又去了连锁总部，到前台，既不要入内拜访谁，也不提其他事情，就叫了星巴克的?咖啡，请两个小姑娘喝，他自己趴在前台上和她们聊东聊西，聊电影聊天气。有?的?没的聊了半天，突然冷不丁的?来了一句：“钱总家里最近挺不容易啊。”
一个小姑娘叹了口气，说：“谁说不是呢。”
“家里出了植物人这种事情，反正咱们以前只在电视剧里看到过。”
一个烫发红唇阿姨一路低头扫地，一边说道?。
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