第83章 福无双至，祸不单行（一）（2 / 3）
经过一周鏖战，我们终于整理出了逻辑缜密的一套方案。提案前夜，我一个人在办公室反复检查着方案，拉着老板模拟了老几次提案，直到我胸有成竹了才回家。
提案共有三家公司，我抽到了最后一个。我攥着潦草的写着“3”的纸条，紧张起来。最后一个比较吃亏，一旦前面两家有一个点子吸引了客户的注意力，后面想盖过它的风头可就难了。我们的方案中规中矩，我心里开始没底。
我坐得板正，拿着一次性纸杯时，手指沿着杯沿一圈圈滑动。老板看出我的紧张，翘着二郎腿说：“少见啊。你一个久经‘沙场’的提案老手，还会紧张？”我不理他，他也不生气，小声在我耳边说：“没事，肯定能中。你就当另外两家给你热场呢，或者压根就是来陪标的。”
“你心真大。”我漠然，“期待越高，要求越高。高没事，我怕你这张臭嘴老吹牛，会让客户期待虚高。”
“第三组请进。”这时一个穿着职业装的女孩进来叫我们。
我深吸一口气，和老板一起跟随着女孩进了会议室。
比稿时的演讲，我像演戏一般想用自己的情绪带动客户，自认为讲的很完整，对于客户后续提的几个问题也全都对答如流。我以为此次比稿结束了，这时未能现场出席的客户在电话那端突然提问：“关于代言人，为什么你们方案中没有杜子轩？现在杜子轩人气很高，流量很大，他的粉丝跟我们的产品受众高度契合。不妨告诉你，前两家都提了杜子轩。你们没提，是有什么顾虑吗，还是觉得他哪里不好？”
老板下意识看我一眼，因为这个问题在我做方案的时候他也问过我，明明杜子轩最合适，我却偏不用。
我从容的说：“首先我并不认为杜子轩跟新产品契合。杜子轩经过之前的风波现在已经转型，不再走‘童星’路线，对方的公司接的代言都不再是过去的风格。第二，虽然他的粉丝和我们的用户很契合，但是还有很大一批潜在用户并不喜欢粉‘弟弟’。在我们的分析中，这匹用户具有更大的购买力，是我们应该主打的目标。第三，即便杜子轩没能够转型成功，他的‘小狼狗’形象太过于限制我们产品的想象力，我们会被代言人约束。我提出的代言人备选都是根据我们对于产品的分析和推广方案选择的。比如当下正红的模特张可儿，她年纪不大却在国际时尚圈崭露头角，个性洒脱的性格为她吸引了很多女生的喜爱。她的个人魅力相比杜子轩，更适合您的新产品。”
老板对我的沉着冷静便是赞许，偷偷对我点点头。电话那头的客户沉默了一会儿说：“我没别的问题了。”
结束之后，老板还不停的笑着说“稳了稳了”，扬言中标之后要请我吃大餐。
过了一周，客户没有给出明确的答复，无论我怎么联系客户对接人，他都支支吾吾的往后拖。我被他耗得没耐心了，就找老板。他托人与之前找过来的那位客户取得联系，套出来一些消息，说比稿之后在内部遇到了分歧。经过老板一顿磨嘴皮子，客户答应我们再重新修改方案，再给他们看一次。
“待定？”我听到这个消息并不意外，当时比稿结束后，虽然在场听标的人都笑容满面表示满意，但是我很介意那通电话背后的人，似乎他的意见能够左右这次比稿的结果，而他似乎并没有很兴奋。
老板拍拍我的肩膀说：“没事，起码没丢。客户既然跟我们说需要改方案，说明还是肯定我们的大方向的。剩下的就是明天去客户那里开会，具体听一下修改意见，我们尽快在给一般。”
我一拍桌子：“他们不定，又让我们改。如果我们费劲的改完了，他们选了别人，那我们是不是要收钱？”
老板嗔怪：“你怎么这么想啊，现在还没争取到呢，客户说什么就要最大程度的配合。客户选择我们是对我们的信任，如果我们不在一开始就建立好这个信任关系，后面怎么推进？还是你就放弃了？”
我咬着后槽牙不回答，老板又好言相劝：“你这次怎么这么不自信啊，最近感觉你很不在状态，是不是没休息好？要不你现在就回家歇着，明天下午直接跟我在客户那里碰头吧。”
我长送一口气说：“老板，那个小葵就是个火娃。你把她放在我这么个炮仗身边，我可不一点就炸么。”
我的第一感觉没错，小葵是一个存在感过分强的女孩，每天要跟我说一车话。更奇怪的是无论我怎么无视她，她都能够喋喋不休。她又没有做错什么，我也不好意思训斥一个小女孩，我只好忍着，心里一直窝着火。
“好了好了，一个实习生而已，你交给张闷儿去带吧。”老板打发我说，“你赶紧给我从办公室消失，劳逸结合啊。”
我立刻回：“你一周扒皮，我们没日没夜的加班，你还好意思说劳逸结合。”
老板侧目看我说：“吃枪药了你？总之这个客户必须给我拿下！”
我这才意识到我又怼了他，而他本没有恶意。我叹口气，对他鞠了一躬，他吓得顿时站起来，而我默默转身离开。老板看着我的背影喃喃：“吓死我了，又不是葬礼，鞠什么躬啊。她不会是压力太大，精神出问题了吧。”
我回到座位收拾包，小葵跑到我身边，欲言又止。
“怎么了？”我问。
小葵把手机屏幕递给我说：“高兴姐，你看这个供应商。我明明跟他说要等客户官方先发出来他们再转发，可他们又提前发了。现在客户生气了，我该怎么办啊？”
福无双降，祸不单行。
我只觉得后脖颈发紧，白眼不自觉地往上翻。这家供应商是我之前要求弃用的，后来不知道张经理得了多少好处，硬是又加回供应商库。小葵又好死不死的用了他们家，导致“克我”的两大灾星撞在一起。
我本就心烦，顿时拿起小葵的手机，在工作群里当着全组的面狠狠训斥了供应商。办公室顿时陷入一片死寂，谁都不敢出一声。
回到家，我没有开灯，疲惫的躺在床上，刚要睡着，手机疯狂的响起来。我懒懒的拿到眼前一看，顿时困意全无，屏幕显示的是赵默母亲的名字。 ↑返回顶部↑
提案共有三家公司，我抽到了最后一个。我攥着潦草的写着“3”的纸条，紧张起来。最后一个比较吃亏，一旦前面两家有一个点子吸引了客户的注意力，后面想盖过它的风头可就难了。我们的方案中规中矩，我心里开始没底。
我坐得板正，拿着一次性纸杯时，手指沿着杯沿一圈圈滑动。老板看出我的紧张，翘着二郎腿说：“少见啊。你一个久经‘沙场’的提案老手，还会紧张？”我不理他，他也不生气，小声在我耳边说：“没事，肯定能中。你就当另外两家给你热场呢，或者压根就是来陪标的。”
“你心真大。”我漠然，“期待越高，要求越高。高没事，我怕你这张臭嘴老吹牛，会让客户期待虚高。”
“第三组请进。”这时一个穿着职业装的女孩进来叫我们。
我深吸一口气，和老板一起跟随着女孩进了会议室。
比稿时的演讲，我像演戏一般想用自己的情绪带动客户，自认为讲的很完整，对于客户后续提的几个问题也全都对答如流。我以为此次比稿结束了，这时未能现场出席的客户在电话那端突然提问：“关于代言人，为什么你们方案中没有杜子轩？现在杜子轩人气很高，流量很大，他的粉丝跟我们的产品受众高度契合。不妨告诉你，前两家都提了杜子轩。你们没提，是有什么顾虑吗，还是觉得他哪里不好？”
老板下意识看我一眼，因为这个问题在我做方案的时候他也问过我，明明杜子轩最合适，我却偏不用。
我从容的说：“首先我并不认为杜子轩跟新产品契合。杜子轩经过之前的风波现在已经转型，不再走‘童星’路线，对方的公司接的代言都不再是过去的风格。第二，虽然他的粉丝和我们的用户很契合，但是还有很大一批潜在用户并不喜欢粉‘弟弟’。在我们的分析中，这匹用户具有更大的购买力，是我们应该主打的目标。第三，即便杜子轩没能够转型成功，他的‘小狼狗’形象太过于限制我们产品的想象力，我们会被代言人约束。我提出的代言人备选都是根据我们对于产品的分析和推广方案选择的。比如当下正红的模特张可儿，她年纪不大却在国际时尚圈崭露头角，个性洒脱的性格为她吸引了很多女生的喜爱。她的个人魅力相比杜子轩，更适合您的新产品。”
老板对我的沉着冷静便是赞许，偷偷对我点点头。电话那头的客户沉默了一会儿说：“我没别的问题了。”
结束之后，老板还不停的笑着说“稳了稳了”，扬言中标之后要请我吃大餐。
过了一周，客户没有给出明确的答复，无论我怎么联系客户对接人，他都支支吾吾的往后拖。我被他耗得没耐心了，就找老板。他托人与之前找过来的那位客户取得联系，套出来一些消息，说比稿之后在内部遇到了分歧。经过老板一顿磨嘴皮子，客户答应我们再重新修改方案，再给他们看一次。
“待定？”我听到这个消息并不意外，当时比稿结束后，虽然在场听标的人都笑容满面表示满意，但是我很介意那通电话背后的人，似乎他的意见能够左右这次比稿的结果，而他似乎并没有很兴奋。
老板拍拍我的肩膀说：“没事，起码没丢。客户既然跟我们说需要改方案，说明还是肯定我们的大方向的。剩下的就是明天去客户那里开会，具体听一下修改意见，我们尽快在给一般。”
我一拍桌子：“他们不定，又让我们改。如果我们费劲的改完了，他们选了别人，那我们是不是要收钱？”
老板嗔怪：“你怎么这么想啊，现在还没争取到呢，客户说什么就要最大程度的配合。客户选择我们是对我们的信任，如果我们不在一开始就建立好这个信任关系，后面怎么推进？还是你就放弃了？”
我咬着后槽牙不回答，老板又好言相劝：“你这次怎么这么不自信啊，最近感觉你很不在状态，是不是没休息好？要不你现在就回家歇着，明天下午直接跟我在客户那里碰头吧。”
我长送一口气说：“老板，那个小葵就是个火娃。你把她放在我这么个炮仗身边，我可不一点就炸么。”
我的第一感觉没错，小葵是一个存在感过分强的女孩，每天要跟我说一车话。更奇怪的是无论我怎么无视她，她都能够喋喋不休。她又没有做错什么，我也不好意思训斥一个小女孩，我只好忍着，心里一直窝着火。
“好了好了，一个实习生而已，你交给张闷儿去带吧。”老板打发我说，“你赶紧给我从办公室消失，劳逸结合啊。”
我立刻回：“你一周扒皮，我们没日没夜的加班，你还好意思说劳逸结合。”
老板侧目看我说：“吃枪药了你？总之这个客户必须给我拿下！”
我这才意识到我又怼了他，而他本没有恶意。我叹口气，对他鞠了一躬，他吓得顿时站起来，而我默默转身离开。老板看着我的背影喃喃：“吓死我了，又不是葬礼，鞠什么躬啊。她不会是压力太大，精神出问题了吧。”
我回到座位收拾包，小葵跑到我身边，欲言又止。
“怎么了？”我问。
小葵把手机屏幕递给我说：“高兴姐，你看这个供应商。我明明跟他说要等客户官方先发出来他们再转发，可他们又提前发了。现在客户生气了，我该怎么办啊？”
福无双降，祸不单行。
我只觉得后脖颈发紧，白眼不自觉地往上翻。这家供应商是我之前要求弃用的，后来不知道张经理得了多少好处，硬是又加回供应商库。小葵又好死不死的用了他们家，导致“克我”的两大灾星撞在一起。
我本就心烦，顿时拿起小葵的手机，在工作群里当着全组的面狠狠训斥了供应商。办公室顿时陷入一片死寂，谁都不敢出一声。
回到家，我没有开灯，疲惫的躺在床上，刚要睡着，手机疯狂的响起来。我懒懒的拿到眼前一看，顿时困意全无，屏幕显示的是赵默母亲的名字。 ↑返回顶部↑