第648章 培训（2）（1 / 3）
“年部长，你的措辞很有问题！”
萧逸撇撇嘴：“客户的需求和客户真正的需求，是有很大区别的。”
“你连这点都搞不清，怪不得于总只是让你代理销售部长。”
年姗姗冷笑一声：“咬文嚼字，那你给我解释解释什么是真正的需求。”
“那我就先举个例子。”
萧逸声情并茂：“有个富翁，他喜欢大长腿美女，现在摆在他面前有三个人员，模样都像叶助理一样漂亮无比。”
“富翁给了三个美女各自两千元，请她们把一间屋子装满。”
“美女1号买了棉花，只装满了房间的一半。”
“美女2号买了很多的气球，装满了整个房间，可还有缝隙。”
“这个故事想必大家都听说过，美女3号自然是买了蜡烛，照亮了整个房间。”
萧逸一扫众人：“你们说，富翁最后会选哪个美女当妻子？”
“萧部长，这种例子你也好意思说出来，傻子都知道。”
年姗姗高傲的抬头：“当然是选聪明的美女3号当妻子了。”
“错！”
萧逸立刻判决：“他会选大腿最长的美女当妻子。”
全场一愣，随即都哈哈大笑了起来，气氛变得融洽。
“好-色之徒，”年姗姗脸上充满了讽刺。
萧逸完全无视掉了她：“我前面都说了，富翁是喜欢大长腿的。”
“他后面搞出搞那些老掉牙的填房间测试，其实就是为了掩人耳目。”
“他不想让人知道自己内心的真实想法，你们错认为他的择偶标准，就会吃大亏。”
他趁热打铁道：“这就是所谓的真正需求和表面需求的区别，千万不要相信客户的口头需求，你必须深挖他的内心所想，才可能会签到大单子。”
一众新职工全都笑着点头，哪怕是叶小柔也若有所思。
虽然萧逸举的例子很污，但是的确很能说明问题。
“萧部长，不是我打击你，你这套在现实业务销售中根本不适用，”年姗姗不置可否的戏谑道。
萧逸似乎早料到年姗姗会这么说，笑着抛出一句话：“适不适用试试不就知道了。”
“我相信只要细心，多从客户身上分析，就一定能挖出我们想要的信息，对症下药，最后签单成功。”
“就拿年部长来说吧，你们如果和她谈生意，会从哪方面入手？你们能看得出来她的真正需求吗？”
萧逸直接将战火引到了年姗姗的身上。
他一开口，满屋子的注意力瞬间都集中在了年姗姗的身上，大家若有所思，却都一脸茫然。
“萧部长这是要让我当小白鼠吗？” ↑返回顶部↑
萧逸撇撇嘴：“客户的需求和客户真正的需求，是有很大区别的。”
“你连这点都搞不清，怪不得于总只是让你代理销售部长。”
年姗姗冷笑一声：“咬文嚼字，那你给我解释解释什么是真正的需求。”
“那我就先举个例子。”
萧逸声情并茂：“有个富翁，他喜欢大长腿美女，现在摆在他面前有三个人员，模样都像叶助理一样漂亮无比。”
“富翁给了三个美女各自两千元，请她们把一间屋子装满。”
“美女1号买了棉花，只装满了房间的一半。”
“美女2号买了很多的气球，装满了整个房间，可还有缝隙。”
“这个故事想必大家都听说过，美女3号自然是买了蜡烛，照亮了整个房间。”
萧逸一扫众人：“你们说，富翁最后会选哪个美女当妻子？”
“萧部长，这种例子你也好意思说出来，傻子都知道。”
年姗姗高傲的抬头：“当然是选聪明的美女3号当妻子了。”
“错！”
萧逸立刻判决：“他会选大腿最长的美女当妻子。”
全场一愣，随即都哈哈大笑了起来，气氛变得融洽。
“好-色之徒，”年姗姗脸上充满了讽刺。
萧逸完全无视掉了她：“我前面都说了，富翁是喜欢大长腿的。”
“他后面搞出搞那些老掉牙的填房间测试，其实就是为了掩人耳目。”
“他不想让人知道自己内心的真实想法，你们错认为他的择偶标准，就会吃大亏。”
他趁热打铁道：“这就是所谓的真正需求和表面需求的区别，千万不要相信客户的口头需求，你必须深挖他的内心所想，才可能会签到大单子。”
一众新职工全都笑着点头，哪怕是叶小柔也若有所思。
虽然萧逸举的例子很污，但是的确很能说明问题。
“萧部长，不是我打击你，你这套在现实业务销售中根本不适用，”年姗姗不置可否的戏谑道。
萧逸似乎早料到年姗姗会这么说，笑着抛出一句话：“适不适用试试不就知道了。”
“我相信只要细心，多从客户身上分析，就一定能挖出我们想要的信息，对症下药，最后签单成功。”
“就拿年部长来说吧，你们如果和她谈生意，会从哪方面入手？你们能看得出来她的真正需求吗？”
萧逸直接将战火引到了年姗姗的身上。
他一开口，满屋子的注意力瞬间都集中在了年姗姗的身上，大家若有所思，却都一脸茫然。
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