第256章 上市之路（2 / 4）
而后两人围绕这个问题脸红脖子粗讨论了近一个小时，谁都不肯让步。
一瓶凉茶值不了几个钱。
可上亿瓶的量，几分钱的波动，都是大几千万，谁敢轻易点头？
两人谁都不让步，王总又出去打了个电话，最后确定批发价的45%计算。
“好黑！”
林枫在心里念叨一句，即便是这样的价格，恐怕嘉多宝也有大赚头。
这话如果被王总听到了，肯定骂林枫黑，凉茶的利润并没有那么高，要不是看在签订长期合同的份上，这个价格打死他也不会点头。
“林总，好嗨哟logo要在凉茶罐上，算是一种冠名权，我们需要额外收取费用。”王总开始第二个问题，反正说来说去都绕不开一个“钱”字。
“王总，不能免费吗？”林枫道。
“林总，你这话就天真了吧？如果嘉多宝想在你的好嗨哟平台上做广告，你也能免费？”王总反问。
“那也不能按照市场行情吧？”林枫道。
入股之后，他也算是嘉多宝第二大股东，属于董事会之一，占有一定的话事权，如果这点利益都无法争取，那他可以找块豆腐撞死得了。
“自然不用按照行情，随便给一些费用即可，正规的渠道程序还是要走的。”王总道。
“好吧！每年500万。”林枫道。
呃……
王总额头冒黑线，林总你这也太随便了吧？这点钱连尾数都不够吧？
“呵呵！那就每年1000万，再多的话，我可不想谈了！”林枫亮出自己的态度。
“好！就100万！现在我们来说一说运输费用问题。”
因为是闭门会议，旁边没有高管，也没有记录员，两人都是口头协定。
不过桌面有录音，到时让下属员工整理拟合同皆可。
整整大半天时间，两人才将所有的事项谈妥，当然都是一些各自利益的问题。
接下来是最重要的难题。
“王总，你们那边的赞助问题，是谁规划出来的？”吃过晚饭，喝了几杯茶，林枫率先开启话头。
“市场，营销等等部门联合策划的方案。”王总回道。
“一群蠢猪。”林枫毫不留情奚落道，“这种疯狂宣传的方案，无异于自取灭亡，嘉多宝现在官司缠身，重塑品牌没问题，渴也要考虑到实际情况吧？”
“林总，以我们的家底，可以支撑。”王总道。
上个时空，在和王老集公堂博弈的时候，嘉多宝可以说在营销上面不遗余力，12年到15年，嘉多宝在《国内好声音》上累计冠名费为7.8亿元。
13年在央视招标中，以5.78亿元成为第三标王。
除了频频现身各大卫视的热门节目，嘉多宝在体育营销上也不遗余力，先后赞助12年奥运会、14年世界杯等重大体育赛事。
反正火什么赞助什么。 ↑返回顶部↑
一瓶凉茶值不了几个钱。
可上亿瓶的量，几分钱的波动，都是大几千万，谁敢轻易点头？
两人谁都不让步，王总又出去打了个电话，最后确定批发价的45%计算。
“好黑！”
林枫在心里念叨一句，即便是这样的价格，恐怕嘉多宝也有大赚头。
这话如果被王总听到了，肯定骂林枫黑，凉茶的利润并没有那么高，要不是看在签订长期合同的份上，这个价格打死他也不会点头。
“林总，好嗨哟logo要在凉茶罐上，算是一种冠名权，我们需要额外收取费用。”王总开始第二个问题，反正说来说去都绕不开一个“钱”字。
“王总，不能免费吗？”林枫道。
“林总，你这话就天真了吧？如果嘉多宝想在你的好嗨哟平台上做广告，你也能免费？”王总反问。
“那也不能按照市场行情吧？”林枫道。
入股之后，他也算是嘉多宝第二大股东，属于董事会之一，占有一定的话事权，如果这点利益都无法争取，那他可以找块豆腐撞死得了。
“自然不用按照行情，随便给一些费用即可，正规的渠道程序还是要走的。”王总道。
“好吧！每年500万。”林枫道。
呃……
王总额头冒黑线，林总你这也太随便了吧？这点钱连尾数都不够吧？
“呵呵！那就每年1000万，再多的话，我可不想谈了！”林枫亮出自己的态度。
“好！就100万！现在我们来说一说运输费用问题。”
因为是闭门会议，旁边没有高管，也没有记录员，两人都是口头协定。
不过桌面有录音，到时让下属员工整理拟合同皆可。
整整大半天时间，两人才将所有的事项谈妥，当然都是一些各自利益的问题。
接下来是最重要的难题。
“王总，你们那边的赞助问题，是谁规划出来的？”吃过晚饭，喝了几杯茶，林枫率先开启话头。
“市场，营销等等部门联合策划的方案。”王总回道。
“一群蠢猪。”林枫毫不留情奚落道，“这种疯狂宣传的方案，无异于自取灭亡，嘉多宝现在官司缠身，重塑品牌没问题，渴也要考虑到实际情况吧？”
“林总，以我们的家底，可以支撑。”王总道。
上个时空，在和王老集公堂博弈的时候，嘉多宝可以说在营销上面不遗余力，12年到15年，嘉多宝在《国内好声音》上累计冠名费为7.8亿元。
13年在央视招标中，以5.78亿元成为第三标王。
除了频频现身各大卫视的热门节目，嘉多宝在体育营销上也不遗余力，先后赞助12年奥运会、14年世界杯等重大体育赛事。
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