8 边际利润决定盈亏(3 / 3)

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  这148杯就是盈亏平衡点,即保本点。只有每天压148下封口机,对148杯奶茶说声再见,雅蜜奶茶店才能生存下去。
  当实现148杯销售额时:
  每月收入=4430杯x4元/杯=11720元
  每日收入=148杯x4元/杯=582元
  “看来,和销售前预测的150杯差不离,别降低目标了,你得拼命靠近这个目标,否则可要赔惨咯。”
  老菜头的话音刚落,海岚就用手捂住了眼睛,一脸绝望:“原来以为你出马会让目标值减少一半,您这么一动笔,就差两杯。我愈发没信心了,看来离歇业不远了。”
  老菜头狠狠批评了泄气的老板娘:“不要总是把困难想象成庞然大物,哥斯拉只会在电影里面吓唬女人和小孩,现实没那么可怕。想想你每天收到的钱,每天收到148杯x4元=592元,每月收到将近2万块的现金,简直数钱数到抽筋,比起我这个教书的老头子富裕多啦!要想让雅蜜的灯一直亮着,加油吧,姑娘!”
  蔡先生换了方式鼓励她,教她算利润:
  利润= 销售收入-成本
  这是企业经营的基础之一,三个要素互相影响。如果想利润增大,销售收入自然要提高,与此同时,成本要不断降低。所以,上面这个公式可以扩展为:利润 =(单价 x 销售数量)-(变动成本 + 固定成本)
  刚才咱们说过,若想让利润增大,在成本不变的前提下,销售收入要提高。按照最近的经营状况,不太乐观。如果在销售收入的总额保持不变的前提下,想让利润增大,则需要降低成本。咱们刚聊完成本,它分为变动成本和固定成本两部分。你还记得吗?变动成本是和销售数量有关系的,卖得越多,变动成本就越高。而固定成本和销售数量没什么关系,是相对固定的。计算利润还有一个公式:利润=(单价-单位变动成本)x 销售数量-固定成本。如果不打算提价,你可以考虑从砍掉成本着手。
  这个公式同时也是咱们计算保本点的基础。顾名思义,保本点就是使利润为零的销售量。咱们要研究的就是这个让利润为零的销售数量到底是多少?
  利润 =(单价―单位变动成本)x销售数量–固定成本=0
  销售数量 = 固定成本/(单价–单位变动成本)
  这就是咱们计算保本销售量的公式。现在公式有了,你自己算算,看看就目前的状况,咱们要卖多少杯才能保本吧。”
  “你的确是个好老师,我是个太糟糕的学生,但我不会放弃的。”海岚在计算器上按了几个键,很快得出了结果。
  “哦,我宁愿你夸赞我英俊潇洒。哈哈!”老顽童出其不意的回答化解了当时的严肃气氛。
  “老爷子,你先让我心乱如麻,接着又让我哭笑不得。呵呵,我发现会计入门容易,真正操作起来一点也不简单。光是核算成本,就费了好大的劲。看来,我得再用一个月的奶茶换课程听了,嘻嘻!”海岚自知没有学会计的天分,但她非常虚心地接受蔡老师的教诲——做一件事不轻松,那一定是技能没学通。
  学习,就是将掌握的基础知识进行一定程度的延伸,甚至是无限延伸。但此刻,对于海岚来说,心急吃不了热豆腐,只能一点一滴地积累。
  想想刚才计算的保本点,也就是盈亏平衡点,作为今日总结:
  盈亏平衡点(break even point,简称bep)
  又称零利润点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点。通常是指全部销售收入等于全部成本时(销售收入线与总成本线的交点)的产量。以盈亏平衡点为界限,当销售收入高于盈亏平衡点时,企业盈利;反之,企业就亏损。盈亏平衡点可以用销售量来表示,即盈亏平衡点的销售量;也可以用销售额来表示,即盈亏平衡点的销售额。
  按实物单位计算:盈亏平衡点=固定成本/(单位产品销售收入―单位产品变动成本)
  蔡老师很喜欢海岚,因为她够努力。不管这项事业做到什么地步,他相信这个女子是可以创造奇迹的。临走时,他趁海岚不注意,把奶茶钱偷偷塞给小斯,会意地笑了笑便离开了。
  真朋友,危难时见真情。 ↑返回顶部↑

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